« Price is what you pay, value is what you get » - cette distinction fondamentale entre le prix payé lors de la transaction et la valeur intrinsèque d’une activité se formule le mieux en anglais. Elle est d’ailleurs attribuée à Warren Buffet, le célèbre investisseur américain.

 

Il est en effet très fréquent que valeur et prix diffèrent, et cette différence peut être considérable. Et seulement peu d'entrepreneurs ont une idée fiable de la valeur de leur entreprise.

 

En tout état de cause il est judicieux, tant du côté de l’acheteur que de celui du vendeur, de procéder à une évaluation de la société concernée.

 

Après, on peut en tant qu’acheteur payer un peu plus, ou en tant que vendeur accepter un paiement moindre, mais on sait de combien on s’est écarté de la base, et on sait mesurer le sacrifice qu’on fait en échange d’une transaction que l’on a souhaité faire.

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